Cum să găsiți clienți fideli în industria pieselor auto?

Dacă vrei să știi cum să dezvolți noi clienți, mai întâi trebuie să știi care este grupul tău de clienți țintă.

Care sunt grupurile de clienți de piese auto?

R: Reparatori auto, furnizori de servicii auto, dealeri etc.

Cum să găsești clienții?

Google, Acoperă informații despre majoritatea companiilor din lume, deci cum să găsești clienții corespunzători din industrie?

A): Căutare prin cuvinte cheie de bază: Căutați folosind cuvinte cheie pentru produse.De exemplu: Suntem un producător de mânere de uși auto.Dacă căutăm folosind mânerele ușilor mașinii, vom găsi clienții noștri țintă.

B): Cuvinte cheie + modificatori.De exemplu: Mânere uși+Țară/Modele de mașini/Cumparator/Exterior/Interior/Exterior/Interior/Crom....

C) : Comutare prin cuvinte cheie la căutarea în limba locală.

D): Comutați căutarea Google la căutarea locală。

Expoziţie

Principalele expoziții din lume vor avea propriile site-uri oficiale, iar la expoziție vor participa multe companii mari și mijlocii.

Avantaj:

A.Extindeți contactele de afaceri, extindeți orizonturile și inspirați idei;

b.Căutați pentru a găsi cel mai bun cumpărător și partener;

3. Faceți față direct cu clienții pentru a facilita căutarea de clienți și oportunități de afaceri și explorarea piețelor internaționale;

c.Comenzile pot fi efectuate direct, eliminând nevoia de legături intermediare în căutarea clienților și piețelor de peste mări, iar oportunitatea este ridicată;

d.Cumpărătorii pot înfrunta direct produsul și îl pot înțelege clar.

Neajuns:

Scump: cabinele sunt scumpe, iar transportul și depozitarea mostrelor expuse reprezintă, de asemenea, o cheltuială considerabilă.

b.Proceduri complexe: implică probleme precum exportul de exponate și schimbul valutar, întreprinderile generale care doresc să participe la expoziții de peste mări trebuie să fie organizate de un organizator aprobat de stat cu drept de expunere.

c.Timp scurt: din cauza unor factori precum timpul scurt, fluxul mare de pasageri și locațiile diferite ale standurilor, clienții țintă ai companiei nu sunt concentrați - chiar dacă cumpărătorii vizitează expoziția, nu există nicio garanție că vă vor găsi standul.

d.Expoziția este în principal pentru întâlnirea cu clienții vechi.

e.Test pentru personalul din comerțul exterior: Din cauza lipsei de experiență în expoziție sau a lipsei de profesionalism (cum ar fi lipsa abilităților de comunicare etc.), expozanții au dificultăți în a descoperi nevoile clienților și a demonstra rapid avantajele produselor lor clienților., este foarte probabil să nu reușiți să înțelegeți niște clienți interesați.

f.Participați la expoziție doar pentru a colecta cărți de vizită?Majoritatea expozanților vor colecta trei până la patru sute de cărți de vizită ale cumpărătorilor de la expoziție, apoi vor contacta acești cumpărători prin e-mailuri sau apeluri telefonice.Poate ați ratat cea mai bună ocazie de a negocia cu cumpărătorii sau ați putea Acolo într-o situație în care cumpărătorul nu este impresionat de companie.